有赞大依例员？依例你个头啊

来越致命的情况。“有拉姆的底层演算很简单，就是大家都在淘金的时候，他贩水贩铁锹，赚这些淘金者的没钱。”

当的互联淘金热的时候，有拉姆迎风而起。尤其从公众号到小程序如此一来到视频号，有拉姆被认为是抓住了天涯社区成长过程里面的多次时可。也凭借于此，有拉姆以“天涯社区生态第一股”的身份于2018年5同月在港股借壳上市。

2020年流感初期，线上交割和直播带货大热，大批线下企业转型线上经营，微盟、有拉姆等SaaS服务于商深颇受投资者追捧。2021年2同月，有拉姆成交量一度冲高至4.52港元/股，总市值突破770亿港元。

但日后之后，的互联从业者的方位衰了。所有人都在讲“水流量时可”不如此一来有，有拉姆自然也颇受到波及。

从财务状况里面可以看出，有拉姆的收益主要来与三层面：完全免费框架、百货母公司框架以及其他。

可以很明显看到，第三季度，有拉姆的完全免费框架与百货母公司框架两大收益支撑浮现明显下滑。

“当的互联上的‘淘金客’越发少年时，有拉姆们自然就无用武之地。”刘安问道道。

有拉姆的财务状况显示，截至2021年9同月30日，有拉姆的流通量免费百货母公司需求量为90282家，较2021年6同月30日环比增长3%。2021即已三季度新增免费百货母公司需求量为32744家。

这个好成绩看似不错，但是在2020年的财务状况里面，彼时有拉姆的流通量免费百货母公司需求量97875家，另外2020即已三季度新增免费百货母公司需求量为45328家。

根据有拉姆财务状况，即便是在营业收入备受瞩目的2018年和2019年，有拉姆的续左右率分别也只有73%和72%。而根据2021年Q3财务状况，有拉姆过去12个同月的续左右率仅有63%。供应商数负增长补足高流失率，有拉姆的根基有些深知。

一位从业者专业人士评论者有拉姆的境地时问道道：“像有拉姆这样的供应商，最大的生存境地是——水流量是跨平台的。”

在跨平台的电商业务固化后，都开始极度到自身为跨平台百货母公司提供基本功能包。近几年，天涯社区、快手脚纷纷原设了商家基本功能。以前，有拉姆想要“贩水”“贩铁锹”难度骤增。

“有拉姆并不是不可替代的，随时可以被摒弃。当然，这自始因如此是有拉姆，其他依赖跨平台的基本功能、服务于软件几乎都是这样的第一集。”一位有拉姆前雇主接颇受传媒颇受访时问道道。

为了之后获客，之前有拉姆选取承颇受跨国母公司带来的充裕支出和运输成本，在有拉姆的财务状况里面贩售运输成本自始至终跃居馀，一定程度上也因此使得有拉姆自始至终较难迈过营业收入门槛，连续多年营收。

看出到成交量上，自2021年2同月成交量至最高点后，有拉姆总市值并未凝结了735亿港元，成交量也跌去左右95%。

有拉姆需要一段时间，但供应商等不了

有拉姆来进行缩减，慌乱的不仅有自家雇主，还有9万多家供应商。对于以外里面小企业百货母公司而言，有拉姆就是他们的全部依靠。

于有拉姆的这些供应商里面小而言，所有厂家数据都在有拉姆上，如果有拉姆恰好打消了自己所在的业务领域，用户与数据若是较难转回的话，就相当于从头之后开始。

据明白，针对里面小百货母公司，有拉姆完全免费服务于支出分为基石版、专业版、VIP，每年HK$为6800-26800元。所以，即便很多百货母公司觉得有拉姆很贵，但也得默默祈祷有拉姆之前经营太久。

其实，关于有拉姆HK$的问题，业内也有过一些讨论。

“当初问道绝不会HK$，结果用了1年，所有东西都转到有拉姆后又开始HK$。”一位有拉姆供应商指出。还有一位创业者告诉铅笔道，因为HK$的问题，他们很多时候都转而使用第三方的基本功能，比如H5、活动等。

对于这些供应商而言，当初似乎是没的选，或者问道其他几家SaaS跨平台在HK$层面也是相似的状况。也因此，当各跨平台开始上线商家基本功能后，自然就不会对“有拉姆们”导致非常大的阻碍。2020年7同月，天涯社区官方上线天涯社区咖啡店，相当于一个完全免费的基石版有拉姆，供应商选取哪个不用多问道。值得注意的是，第二天有拉姆成交量就大跌7.53%。

“其实从母公司发展的角度而言，有拉姆HK$是某种程度不会浮现，也符合市场规律的，惟有从前有了完全免费厂家来作对比，难免不会有心理落差。”上述创业者自我剖析道。

国内的SaaS从业者之前有个难题赶紧解决，就是如何让里面小供应商为SaaS掏没钱？

从本质上来问道，决定SaaS母公司营业收入的主要是三个部分：厂家、获客和续费。很大程度上，后两者也是取决于企业的厂家和服务于。一些研究员分析方法有拉姆的现状时，也不会评论者道，“有拉姆对百货母公司缺乏水流量支持，服务于表现形式和营业收入模式显得一般而言，归根结底还是厂家的问题。”

但从有拉姆在财务状况的都市计划来看，之前在忽视在自己的厂家力。“迈进及扩大我们的框架组合”“年中扩大我们的生态系统及改善服务于大型百货母公司的意志力”，从尺度和宽度独自一人好爸爸。

不过就目前而言，有拉姆的主营业务是SaaS，营业收入方式还需追寻。

从前两个同月前，互联上流传着一张有拉姆结构上关于战略性思考的记录上传。其里面谈到，“年中塑造意义”的必要组织意志力应该是：无论如何忽略供应商需求的意志力；有经济性的高经济性制造意志力；通过有效服务于借助供应商无论如何实现意义的意志力；以及通过合理商业模式设计/商品化设计获取意义的意志力。

其实关于有拉姆将来“怎么来作”这个话题，当初有了答案。似乎，缩减与衰革都需要一段时间。

参考资料：

《总市值凝结735亿港元！有拉姆退休 结构上专业人士：“不赚没钱的都专了”》，21世纪在经济上报道

《3年亏20亿，有拉姆还在啃天涯社区老本？》，开菠萝电视新闻

本文来自天涯社区公众号“铅笔道”（ID：pencilnews），写作者：韩希言，编辑：吴晋娜，36锶经授权发布。

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