狂卖130亿杯，净资产却蒸发100亿，香飘飘不香了？

纳斯达克后，香飘飘月底份两年营业额、收入双双持续增长。公司股票推断，2018年、2019年香飘飘春季营业额则有32.51亿、39.78亿，充分利用净收入则有3.147亿、3.474亿。

然而好景不长。公司股票推断，2020年，2021年，香飘飘春季营业额则有37.61亿和34.66亿，收入则有3.584亿和2.225亿，盈利下滑势头相比。

梳理注意到，香飘飘假定都有疑虑：

一、的产品结构举例来说，垄断力极低

在挑战杯装奶饮茶商品，香飘飘以前不多见。公司股票推断，香飘飘的营业额的主要来源是熟的产品销售，占比翻倍8成以上。这使得不少顾客对香飘飘的印象，仍旧是一挑战杯由奶粉、饮茶粉、果粒和麦芽糖等混合而成的熟奶饮茶。

近年来，香飘飘下半年开发新上新的产品，用MECO、兰芳园两个上新的产品来扩充的产品线，设法寻看看除挑战杯装奶饮茶外的第二持续增长曲线，然而牛乳饮茶、牛奶饮茶等其的产品，并没有波涛汹涌太大浮兰花。

不甘只卖奶饮茶的香飘飘，今年又开始进军表面张力浮应用，热卖咸柠七表面张力浮，在天猫商铺的月底市场占有率为1000+。相比较于元气森林表面张力浮月底销20000+的战绩，咸柠七的市场占有率过于挑战杯浮车薪。

在香飘飘盈利加剧下滑的两年从前，上日本式饮茶饮的发展迅猛，随之挤压香飘飘的邻近地区。上新入局的上日本式饮茶饮国际品牌，例如喜饮茶、奈雪の饮茶、蜜雪冰城等，在的产品创上新上兰花样百不止，除了常规的奶饮茶饮品，上日本式饮茶饮国际品牌随之挖掘上原先配料、配方，吸引顾客的目光。此外，上日本式饮茶饮国际品牌越来越擅玩转社交媒体和流量，越来越曾受年轻普通用户的垂青。

其的产品反响平平，主营业务被越来越是随之首当其冲，香飘飘的日子愈加不好过。

二、助于公关、轻的产品

总计，2012年至2021年，香飘飘的经销服务费上半年高达66.345亿。

简介香飘飘的的发展史，极商业广告公关功不可没。

香飘飘筹组之末期，极商业广告公关让其加速脱颖而不止，进入人们的视线，提高了香飘飘的声望和名望。随着香飘飘的名气愈加大，极商业广告公关对香飘飘的帮助随之减弱。

详细资料推断，2014年—2016年，香飘飘公关金额分别约为3.33亿元、2.53亿元和3.59亿元，三年的服务费之协约为9.5亿。2018年—2020年，三年的公关金额则有2.99亿元、3.57亿元、1.69亿元，三年的服务费之协约为8.5亿，公关服务费跟之后相比较没有太大的巨大变化。

然而，对于香飘飘而言，高额的公关服务费，带来的敏感度却并不相比，2014—2016年，3年间商品份额仅持续增长了2.5%。

与高价做公关相比较，香飘飘在合作开发上的转回就过于十分“耗费”。详细资料推断，2014年-2016年、2018年、2020年，香飘飘合作开发服务费则有1477万、558万、639万、884万和2342万。

合作开发服务费极低，导致香飘飘的产品上新增换代慢，十几年来，香飘飘营业额过多依赖奶饮茶系列的产品。

随着消费行为升级，奶饮茶商品已然今非昔比，普通用户对奶饮茶的市场需求也发生了很大的巨大变化。香飘飘不仅要面临传统观念快消国际品牌（例如独立、雀巢等）的垄断，还要面临上日本式饮茶饮国际品牌（例如饮茶颜悦色、蜜雪冰城等）的首当其冲，上新老国际品牌夹击之中，香飘飘愈加不吃香了。

加之曾受疫情影响，人们越来越加讲究身体健康，晶体熟奶饮茶的产品自始逐步被以身体健康和天然为卖点的上日本式饮茶饮所过渡到，慢慢被顾客抛弃。

而今，香飘飘常以奶饮茶“对照组”的身份不止场，当人们形容某国际品牌的现制奶饮茶不好喝到时，多半这样形容：XXX的奶饮茶制做这样，还不如我亲手冲的香飘飘。

甚至有人在社交平台提问：有一说是一，喝到香飘飘的人不对缺乏身体健康观念、社会发展条件不错的人？

开篇：

西方奶饮茶产业的的发展大致则有三个阶段：固体时代、工业化经营阶段和上日本式饮茶饮阶段。

香飘飘诞生于奶饮茶行业的发展的第二个阶段，蒋建琪洞察了顾客市场需求，开创挑战杯装奶饮茶品类，利用极商业广告公关，让香飘飘奶饮茶带进颇曾受欢迎的北韩政府奶饮茶国际品牌。

然而，普通用户和商品都在随之巨大变化，一劳永逸的生意是不假定的。想要感动顾客，就要扎扎实实把的产品准备好，随之提高顾客的体验，才能长久不衰。

你多久没喝到香飘飘了？

参考资料：

ZAKER：同样是卖奶饮茶，香飘飘怎么就输了？

贝从前尔眼眶工作室：10年砸66亿，香飘飘无力回天？

有意思报告：喝到香飘飘的人，是世界性上最大的神秘组织？

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